蓝特光学:公司获得苹果公司的直接供应商资格

7月9日,科创板在线获悉,浙江蓝特光学股份有限公司(下称:蓝特光学)近日披露科创板上市审核中心意见落实函回复。

关于市场竞争加剧及毛利率下滑的风险,蓝特光学称,近年来随着光学在消费电子、车载镜头、半导体制造、光通信等领域的应用不断加深,新进入者投资意愿较强,且随着技术的不断成熟和相关技术人才的增多,未来在竞争中行业壁垒可能被削弱,市场竞争可能日趋激烈。

目前公司的主要竞争对手中,水晶光电、五方光电、亚洲光学、中光学等均为上市公司,在资产规模、资金实力、融资途径等方面与发行人相比具备一定的优势。报告期内公司综合毛利率分别为62.17%、55.53%及53.70%,处于相对较高水平。

由于下游客户一般会综合考虑技术实力、生产规模、响应速度、合作历程等因素对供应商进行选择,在面临日趋激烈的市场竞争环境时,发行人可能将面临主要客户减少采购需求或者降低采购价格的情形,进而对经营业绩、毛利率产生不利影响。

关于产品“已获得苹果公司认可”的具体含义,蓝特光学表示,产品已获苹果公司认可即指该产品通过了苹果公司的产品认证。公司目前已获苹果公司认证的产品主要是为苹果公司终端产品定制化开发的长条棱镜,苹果公司对该产品认证的具体情况如下:

(1) 苹果公司在其新一代智能手机的设计过程中,对其直接供应商AMS集团提出了3D人脸识别模组的配合开发需求。AMS集团为实现苹果公司对其产品性能、规格的要求,在其3D人脸识别模组方案中尝试使用长条棱镜,并与发行人进行接触,由发行人作为项目合作方共同进行前述长条棱镜的开发;

(2) 由于长条棱镜系3D人脸识别模组中重要的光学元件,其技术参数、工艺水平、质量稳定性直接影响到终端客户产品的性能及能否及时推向市场,因此在该模组的开发过程中,苹果公司直接参与到长条棱镜产品的认证过程,发行人、苹果公司、AMS集团三方就该项目签署了项目保密协议,进行联合开发;

(3) 在产品开发过程中,发行人根据苹果公司提出的产品功能实现需求,负责完善3D人脸识别模组的方案中长条棱镜的定制化设计。相关设计方案提交苹果公司审核,并持续进行沟通改进;

(4) 在产品开发过程中,发行人按照方案要求对产品进行打样,并将产品交给直接客户AMS集团配合其3D人脸识别模组进行功能验证,AMS集团验证通过后将应用长条棱镜的3D人脸识别模组样品提交给苹果公司进行功能测试;

(5) 苹果公司主导完成功能测试后,对测试结果及改进意见进行反馈,AMS集团和发行人根据反馈要求,对相关设计细节、产品参数进行完善,并进行新一轮送样,直到样品通过苹果公司的验证;

(6) 样品通过苹果公司验证后,苹果公司、AMS集团对发行人进行工厂查验,现场检查了发行人对应产线的设备、人员配备情况,考察了生产组织能力、质量管控能力,并向发行人提出了整改意见;

(7) 发行人根据相关意见对长条棱镜的生产组织、质量管控等进行完善后,通过了苹果公司、AMS集团的审核,由此公司长条棱镜最终通过了苹果公司的产品认证并进入到量产阶段;

(8) 产品进入量产阶段后,由苹果公司将一段时间内的预计订单下发至AMS集团,AMS集团向发行人下达订单。量产过程中苹果公司及AMS集团对公司长条棱镜产品的质量进行持续监督。

关于公司与苹果公司签订了供应商协议对其与苹果公司合作模式、销售模式的影响,蓝特光学表示,2017年发行人凭借自主研发的长条棱镜成为AMS集团3D结构光人脸识别模组中该部件的最主要的量产供应商,并通过苹果公司产品认证。

前述长条棱镜产品的成功开发与量产为公司与苹果公司的业务合作打下了良好的基础。基于发行人在合作过程中展现的优秀的产品研发能力、快速响应客户需求的反应能力、全面的技术支持能力、长期稳定的生产制造能力、持续的质量控制能力与合格的技术保密能力,近年来苹果公司还同发行人开展直接合作,目前已有多个光学元件项目在开发对接中,合作范围愈加广泛、合作关系愈加密切。2019年12月,苹果公司将发行人纳入到直接供应商的考察范围;公司已与苹果公司签署供应商协议(Master Development and Supply Agreement),由此获得苹果公司直接供应商资格。

关于签订供应商协议对其与苹果公司合作模式、销售模式的影响,蓝特光学表示,公司与苹果公司签署供应商协议,意味着公司获得苹果公司的直接供应商资格。公司目前的长条棱镜以及长条棱镜迭代产品等现有项目仍将延续既有的合作模式和销售模式。未来公司与苹果公司在新项目方面将有更多直接进行合作开发的机会,关系更加紧密,具体分析如下:

①从合作模式上来看:公司的长条棱镜项目主要通过参与AMS集团的产品方案而确立了与苹果公司的合作关系,项目系由苹果公司对AMS集团提出需求,公司作为合作方共同完成。签订供应商协议后,未来除与苹果公司、产业链厂商进行共同合作的模式外,双方将可能在新项目上订立直接的合作关系,公司与苹果公司合作的过程更加直接、合作形式更加紧密、合作模式更加广泛。

②从销售模式上来看:公司长条棱镜产品价格由公司与AMS集团协商确定,苹果公司不直接参与,但会通过对AMS集团产品的价格管控,间接影响公司长条棱镜的产品价格。苹果公司将一段时间内的预计订单下发至AMS集团,AMS集团向发行人下达订单。签订供应商协议后,未来随着与苹果公司直接对接的新项目的落地,产品价格通常由苹果公司与发行人直接协商确定,订单数量通常由苹果公司确定并由其直接或指定产业链厂商下达,订单价格、订单数量的确定以及订单的下发将更多同苹果公司直接对接。

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